綜合布線產(chǎn)品廠商的工程服務(wù)是近幾年來興起，它的含義是以綜合布線產(chǎn)品廠商的技術(shù)實力為后盾，為設(shè)計、安裝、使用綜合布線產(chǎn)品的設(shè)計方、施工方和使用方提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，以期消除工程中可能存在的隱患，幫助施工方既快又好地完成綜合布線工程，并為最終客戶的日常維護提供技術(shù)指導(dǎo)。對于德特威勒公司而言，在進入中國后陸陸續(xù)續(xù)地進行過一些工程服務(wù)，但系統(tǒng)化的工程服務(wù)始于2008年，經(jīng)過幾年的探索和實踐，總結(jié)了一些經(jīng)驗，現(xiàn)拿出來與各位分享。
      一、工程服務(wù)的人員要求
      綜合布線產(chǎn)品廠商是制造和提供綜合布線產(chǎn)品的制造商，按說它只有對產(chǎn)品內(nèi)在結(jié)構(gòu)非常了解的產(chǎn)品工藝工程師，但當廠商想要理解客戶時，就需要有做過客戶的工作的工程師。根據(jù)這一特點，布線廠商中開始出現(xiàn)了會各種弱電工程設(shè)計的設(shè)計工程師、懂得或精通施工的SI工程師、做過維護的甲方工程師、從事過弱電監(jiān)理的監(jiān)理工程師等等。當這些工程師掌握了產(chǎn)品技術(shù)后，就能夠起到承上啟下的作用，將他們以往掌握的智能建筑技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)相結(jié)合，就形成了廠商的工程服務(wù)技術(shù)人員。
      以德特威勒公司為例，經(jīng)過四年的建設(shè)，德特威勒公司已經(jīng)建立了能夠從事工程服務(wù)的技術(shù)團隊，基本思路是采用研發(fā)、產(chǎn)品管理和工程服務(wù)的“三位一體”的技術(shù)模式。將技術(shù)與銷售團隊的多層次結(jié)合形成了相輔相成的戰(zhàn)力，也為諸如昆明機場、上海電氣、寶馬、大眾、西門子這樣的高端客戶提供了所要求的服務(wù)。
      二、工程服務(wù)的平等原則
      工程服務(wù)意味著雙方平等。許多系統(tǒng)集成商和甲方在面對廠商的人員時，往往都說：“請給我們做個技術(shù)培訓(xùn)，介紹你們的產(chǎn)品”。培訓(xùn)意味著什么？意味著客戶接受廠商的強勢，盡管系統(tǒng)集成商和甲方中會擁有比廠商工程師技術(shù)水平高的工程師，至少他們的總工程師、技術(shù)經(jīng)理會具有相當高的水平。
      當采用工程服務(wù)模式時，廠商的心態(tài)應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椋?ldquo;希望我們雙方的技術(shù)人員坐下來，就雙方感興趣的話題交換意見，并進行技術(shù)上的交流”。將雙方擺在平等的位置上，雙方提出各自感興趣的話題、提出自己的觀點，目的是各取所需，共同發(fā)展。
      事實上，培訓(xùn)是單向的，它把大量的時間就給廠商工程師，主題由廠商工程師主導(dǎo)，這時的聽眾基本上是被動地聽。即使聽眾中間有多次打斷，也僅能就個別問題提出自己的疑問，很少能夠提出自己的觀點。交流對于雙方卻難多了，廠商工程師不知道對方會提出什么話題，他的準備工作就需要全面，需要有應(yīng)對各種意外話題的能力，需要能使自己的答復(fù)正面回答了對方的問題同時又能將自己的產(chǎn)品恰當?shù)慕榻B給對方而不引起對方反感的技巧。
      具體實施方法為：改技術(shù)培訓(xùn)為技術(shù)交流，即改“講”為“談”，在約定技術(shù)交流的時間后，雙方都事先準備自己的想法和問題，在討論中達成共識或從中獲益，一旦雙方的問題全部問完，且對方全部回答完畢后散會。
      平等原則的基礎(chǔ)是：廠商的特點是見多識廣，但往往是走馬看花，沒有可能深入設(shè)計、工程和維護的第一線；客戶（業(yè)主、SI）的特點是熟悉現(xiàn)場，了解需求背后的需求，知道每一個需求的來龍去脈。所以，當雙方的平等交流能夠形成時，對雙方都是有好處的：廠商得到了更多可以用于統(tǒng)計的信息和有進一步研究價值的技術(shù)信息；客戶從廠商那里得知了針對自己感興趣的具體問題，廠商有什么樣的產(chǎn)品可以使用和怎樣才能最佳使用。
      平等交流意味著不能“雞對鴨說”，雙方之間需要有共同語言。當廠商中有熟悉布線工程的工程師時，雙方容易形成共同語言，共同討論產(chǎn)品在工程中的應(yīng)用方法，從而使交談的雙方達到“見”更多、“識”更廣的境界。
      2.1  售前工程服務(wù)舉例
      ▲以十大類智能建筑的分類展開
      眾所周知，絕大多數(shù)的建筑物可以依據(jù)《智能建筑設(shè)計規(guī)范》（GB/T 50314-2006）被劃分為十大類，如：辦公建筑（包括商務(wù)辦公建筑、行政辦公建筑和金融辦公建筑）、商業(yè)建筑（包括商場和賓館）、文化建筑（包括圖書館、博物館、會展中心和檔案館）、媒體建筑（包括影劇院和廣電業(yè)務(wù)建筑）、體育建筑（包括體育場、體育館和游泳館）、醫(yī)院建筑、學(xué)校建筑（高等院校、高中、初中及小學(xué)、托兒所及幼兒園）、交通建筑（包括空港航空站、鐵路客運站、城市公共交通站和社會停車庫）、住宅建筑（包括住宅和別墅）、工業(yè)建筑等等，另外還有數(shù)據(jù)中心和會議系統(tǒng)以及其他沒有列入十大類建筑的設(shè)施。分析建筑物特點對布線的現(xiàn)有需求有著很大的幫助，因為業(yè)務(wù)性質(zhì)的不同、企事業(yè)的行業(yè)特點不同，對布線的設(shè)計、安裝和維護都會帶來很大的差異。只有了解這些差異，才能“有的放矢”，提出對客戶最佳的綜合布線解決方案。
      ▲為客戶選擇恰當?shù)漠a(chǎn)品
      每個廠商都有多個產(chǎn)品系列，選用什么產(chǎn)品對這個項目最適用？對產(chǎn)品的理解是原廠商最強，而對項目的理解就需要懂得工程、了解應(yīng)用，這時如果有廠商的工程師提供工程服務(wù)，只要工程師沒有偏心，就可以很輕松地將選擇適用的產(chǎn)品，而不是選擇最流行的產(chǎn)品。
      事實上，產(chǎn)品與工程可以結(jié)合成一個完整的整體，而工程服務(wù)是將二者融合的方法之一。
      ▲發(fā)現(xiàn)問題越早對客戶越有價值
      做過工程的人都知道，問題發(fā)現(xiàn)得越早花在返工和維護上的錢就越少。廠商工程師并不做工程，但當他們來往于各個工地之間，并熟悉產(chǎn)品和標準時，他們就可以做到“見多識廣”，能夠及時地提出產(chǎn)品應(yīng)用上的問題和其他不合理的問題，而工程商和甲方往往局限在某一項目的具體問題中，所謂“當事者迷、旁觀者清”，一旦有人在旁說一句，就可以起到提醒的作用，將可能出現(xiàn)的問題消除在萌芽狀態(tài)。
      三、對外的工程服務(wù)內(nèi)容
      工程服務(wù)與技術(shù)支持是不一樣的，它以提出合理化建議入手，不是強勢地進行技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。當客戶完全信任工程服務(wù)方時，才逐步轉(zhuǎn)向技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)，這時由于“水到渠成”，指導(dǎo)和培訓(xùn)就不會產(chǎn)生抵觸情緒，從而發(fā)揮出最大的功效。
      3.1  售前的工程服務(wù)
      售前的技術(shù)支持早已為各項目的施工方和甲方所理解。而在這一階段的工程服務(wù)卻不是經(jīng)常見到的。當廠商在售前實施工程服務(wù)時，雙方的工程師們將就這個項目的工程特點和產(chǎn)品選擇展開討論，最終達成共識。
      所以，當廠商選擇工程服務(wù)時，應(yīng)以該項目的應(yīng)用特點為主線，說服客戶選擇對客戶有益的布線結(jié)構(gòu)、信息點布局方案和適當?shù)亩皇亲畛雒漠a(chǎn)品。例如：
      ▲產(chǎn)品的應(yīng)用特點舉例
      任何產(chǎn)品都有其通用性和最佳用途，而且任何廠商在每一個產(chǎn)品系列中有會有多個產(chǎn)品提供給客戶選擇。因此，針對不同的項目可以選擇對甲方最有利的產(chǎn)品。以幾個產(chǎn)品為例：
      △一體化模塊
      一體化模塊的示意圖參見下圖。它的特點是塑料面板僅為裝飾品，一個鑄造的殼體中包含有左右兩個螺絲安裝孔。由于金屬帶有延展性，即使殼體變形也不會導(dǎo)致其中的RJ45口模塊掉下來。當面板安裝完畢后，即使外力將面板撞裂，將僅僅只是美觀上受影響，不會出現(xiàn)常規(guī)面板碎裂后模塊脫落無法使用的現(xiàn)象。
 

      盡管這種模塊可以用于各種場合，但在展覽區(qū)域中使用會有著更大的益處：展覽區(qū)域的布展和撤展往往時間很短，而展覽場地本身往往很大，這時的室內(nèi)運輸車輛會在場地上隨意行駛，有時就會撞到面板上。假如采用常規(guī)面板，一被撞上面板就會碎裂，模塊自然就掉進86型底盒，不拆卸面板就無法再使用這個模塊，而布展時時間并不寬裕，而且現(xiàn)場人員也大多不是IT或布線的專業(yè)人員，當模塊掉進86型底盒后基本上也就失去了使用的價值。
      當采用一體化模塊后，布展和撤展的車輛撞擊對模塊已經(jīng)沒有影響。有些展覽機構(gòu)在分別使用過研討會模塊和普通面板后，作出了后續(xù)工程中只使用一體化模塊的內(nèi)部決定。
      △單模塊雙向拆卸式的面板和配線架
      許多廠商的面板都已經(jīng)可以實現(xiàn)先裝面板后裝模塊的前拆式安裝結(jié)構(gòu)，如下圖所示。其中利用了可以稱之為“模塊框架”的連接器支撐部件，當模塊框架可以從正面取下時，其中的模塊/光纖連接器就可以在不影響面板安裝的前提下進行安裝和拆卸。這會帶來兩個工程上的好處：

      單模塊雙向可拆卸式面板
      其一，面板先裝，可以避免纜線被卡在86型底盒的螺絲安裝孔（俗稱“小耳朵”）與面板之間。在常規(guī)面板安裝時，模塊端接完畢后插入未裝前蓋板的面板上，然后將面板整體覆在86型底盒上，用螺絲把面板連模塊一起固定在86型底盒上，而在固定時由于看不見底盒內(nèi)雙絞線的實際位置，經(jīng)常會出現(xiàn)雙絞線卡在面板與86型底盒的螺絲孔上，一方面螺絲無法擰，另一方面線會被壓扁或壓破。當面板先裝時，雙絞線還在墻的外面，這時將面板固定在86型底盒上就變得十分輕松，也容易調(diào)整到橫平豎直的狀態(tài)。
      其二，當面板連同模塊覆在86型底盒上固定時，模塊背后的雙絞線只能隨意塞進底盒，導(dǎo)致底盒內(nèi)的雙絞線隨意彎曲，甚至是被壓彎，致使傳輸性能受到影響。當模塊后裝時，可以將模塊后側(cè)的雙絞線繞成小環(huán)，平行的塞入86型底盒內(nèi)，通過這樣的手法，使雙絞線上因彎曲角度不合適所導(dǎo)致的損耗明顯下降，使測試更容易通過。
      當模塊雙向可拆卸時，模塊可以從在面板的正面安裝，也可以從面板的背后安裝，是施工容易和維護人員都能夠感到方便。而單模塊的含義則在于測試，在維護時如果會動到幾根線，盡管其中只有一根線拆裝了模塊，但這時誰都無法確認另外幾根線的連接是否肯定沒有受到影響。所以在測試時，最保險的辦法是幾根線被動到就測試幾根線，由于每一個線都可能連接著不同的設(shè)備，其中一些設(shè)備可能還在進行性能傳輸，所以這時的性能測試就會比較麻煩。當單模塊可以拆裝時，僅動到這一根線，所以測試時也就僅測試這一根線，簡化了測試中的工作，節(jié)省了工作量。
      當采用模塊框架式，光和銅的連接器都將可以隨意地在同一個面板內(nèi)組合，形成光銅混用的通用型面板結(jié)構(gòu)，這時，如果一個雙口面板的兩個模塊框架都采用MPO/MTP，則可以支持24芯光纜（目前最流行的MPO/MTP容量為12芯）。
      當模塊框架的高度為1U時，面板和配線架中可以通用同一種模塊框架，對于廠商而言，減少了模具；對于安裝商和維護人員而言，相同的組件可以簡化培訓(xùn)和減少出錯概率。

      當配線架采用了便于維護、可同時兼容光、銅兩大類連接器中的絕大多數(shù)產(chǎn)品的思路時，如果再配以便于維護的施工工藝，將大大簡化機柜內(nèi)的綜合布線系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，并使日后十數(shù)年的日常維護和升級變得簡單易行。例如：
當雙芯LC已經(jīng)不能滿足光纖傳輸需求時，可以通過更換光纜，并在配線架上將雙芯LC模塊框架更換為MPO模塊框架，使這個端口的光纖芯數(shù)立即從2芯上升到12芯或24芯，這時的配線架一個端口可以面對6臺乃至12臺服務(wù)器，或者是支持40G或100G以太網(wǎng)的網(wǎng)卡/網(wǎng)絡(luò)交換機。
      當機柜內(nèi)的服務(wù)器比較少，但無法確定未來是采用雙絞線還是采用光纜時，或者是配線架還需要支持KVM系統(tǒng)時，可以考慮采用這種通用型配線架實現(xiàn)同一個配線架內(nèi)同時安裝雙絞線模塊和光纖連接器的方案，使配線架占用的空間減到最少。
      △集束跳線
      顧名思義，集束跳線是將普通跳線絞成一束后形成特定的產(chǎn)品。它的特點是美觀、整齊、便于使用機柜固定件固定，適合于配線機柜與網(wǎng)絡(luò)機柜分離的場景。
     在綜合布線的機柜內(nèi)，由于可以容納的信息點很多，所以機柜內(nèi)的跳線也很多，有時會達到數(shù)百根跳線的地步。當配線架與網(wǎng)絡(luò)數(shù)百同處一個機柜時，跳線的長度多在1.5米至3米之間（設(shè)計時的比例可能會是25% : 50% : 25%），這時采用普通跳線可以做到既便宜又方便的目標。但是，當網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與配線架分屬兩個相鄰的機柜，且為了美觀將跳線經(jīng)機柜的頂部/底部敷設(shè)時，跳線的長度往往達到7米或10米，這時跳線的敷設(shè)美觀就成為機柜內(nèi)需要考慮的問題。

      在使用普通跳線時，可以做到數(shù)百根跳線美觀地敷設(shè)到另一個機柜，但工作量很大。如果采用集束跳線（8～24根/束），就可以采用機柜供應(yīng)商提供的固定件將跳線束整整齊齊地固定在機柜的側(cè)面（下圖為5束、共40根跳線），使施工人員的安裝工作量大幅度下降，使機柜內(nèi)的美觀達到最佳。       由于集束跳線中的雙絞線為全平行結(jié)構(gòu)，為了避免線間串擾，集束跳線均為屏蔽跳線。
原文出處：http://www.datwyler-china.com/dtwl-sh/tech_191.htm